Maak autoresponders persoonlijk!

30-01-2011, 00:00

geplaatst door Peter Boiten | Email Marketing |

Je leest nu artikel 1 uit mijn reeks over ‘Hoe je kunt profiteren met Autoresponders’. Vandaag vertel ik waarom het van belang is om autoresponders persoonlijk te maken.

Autoresponders zijn een van de beste marketingtools die er zijn en toch merk ik dat bijna niemand ze volledig benut. Met autoresponders kun je een bedrijf zowat volledig op de automatische piloot zetten. In een reeks artikelen zal ik laten zien hoe je autoresponders volledig benut zodat elke bezoeker in een klant verandert.

Autoresponders worden vaak gebruikt om direct op een email te reageren of om een bevestiging te geven van bijvoorbeeld een betaling. Het goed instellen van autoresponders kan je op deze manier veel tijd schelen in de dagelijkse werkzaamheden. Maar dat is niet waar ik het nu over heb. Ik heb het over een manier om autoresponders in te zetten om de verkopen te doen stijgen.

Alsof je in een cafe zit..
Laat ik eerst beginnen met het basis principe. Een van de fouten die ik het meeste tegenkom bij bedrijven is dat emails onpersoonlijk overkomen bij de lezer. Het is een must.. echt een must.. dat je emails zoveel mogelijk persoonlijk maakt. Iets simpels als ‘beste Bob’ boven een email kan de conversie al met 30% verhogen! Zorg dus voor zoveel mogelijk persoonlijke informatie. De klant hoeft niet te weten dat het een autoresponder is. Zo lijkt het alsof je de moeite hebt gedaan, om speciaal voor die persoon, een bericht te typen.

Een goede tip is om net te doen alsof je iemand in een cafe tegenkomt. Je hebt de persoon nog nooit gezien… wat zou je tegen hem zeggen? Aan marketingtaal kan je beter niet beginnen: “Onze core business is een volledig geoptimaliseerde procestechnologie door direct management automatiseringen.. ?!?.. beter is om een persoonlijk gesprek te beginnen. Laat je de persoon inzien dat hij het product nodig heeft en laat je hem zelf beslissen. Het gaat er vooral om dat je op hetzelfde niveau komt als degene met wie je praat. Probeer contact te maken.. bouw een vriendschap op. Het gaat er dus om dat je een band met iemand opbouwt en 1 op 1 communiceert. Je koopt eerder iets als een vriend een product aanraadt.

Op internet zijn twee woorden belangrijk: geloofwaardigheid en vertrouwen. Probeer dit dus in elke mail op te bouwen. Vertel wie je bent en wat je doet. Probeer manieren te vinden om de lezer ervan te overtuigen dat je weet waar je het over hebt (en dat je de expert bent op jouw gebied).

De kracht van een goede autoresponder ligt erin dat je eerst iets doet voor de lezer en  jezelf op de tweede plaats zet. Doe dit door informatie weg te geven (een artikel.. handige tips.. iets wat je echt even wou vertellen.. een nieuwe ontwikkeling binnen het bedrijf.. etc..)
Dit is ontzettend belangrijk, maar wordt veel fout gedaan. Het is natuurlijk heel begrijpelijk dat je zo snel mogelijk wil proberen je product te verkopen.. maar persoonlijk verwijder ik alle commerciele mailtjes zonder ze te openen.. jij toch ook? Bouw eerst een goede band op met de lezer, en daarna (als je in de ogen van de klant geloofwaardig en te vertrouwen bent) kan je een product aanraden. En dan, omdat de lezers je kennen en weten dat wat je zegt belangrijk is, kopen ze het product. Gewoon omdat jij het bent.

Als je dit ene principe snapt gaat er een wereld voor je open. Warm mensen op… maar verkoop niet.. laat de mensen zelf beslissen.

Bron: http://www.karelgeenen.nl/19/maak-autoresponders-persoonlijk/

Bekijk de website:Maak autoresponders persoonlijk!

Reacties

Reageren op Maak autoresponders persoonlijk!